18

Да, съществуват такива реклами, но за да разберем тяхната същност, първо трябва да кажем какво е хипноза. Хипнозата е състояние на човек в което той е готов да получава информация.

Копирайтърите се възползват от това и предоставят желаната информацията в подходящ вид. Много е лесно. Трябва да започнете с нещо, което всички искат и още от първото изречение да хвърлите мост към желанията на клиента.

За постигането на тази цел  следва умело да се използват трите секретни оръжия на копирайтъра:

• – честност;
• – изненада;
• – стимул.

Защо честност?  Отговора е много лесен. Всички хора мислят, че рекламите лъжат! За това Вие бъдете искрен. Виждали ли сте честен агент за недвижими имоти или търговец на коли? Представете си колко добре ще бъде да си купите кола от такъв.

Освен това, така ще ги изненадате с Вашата честност, че ще Ви запомнят за цял живот. Какво по-хубаво за един бранд от това да го помнят и разпознават.

На повечето хора са им необходими стимули за да прочетат дадена статия до края.  Човек обикновено прави това, което обича,  а не каквото трябва. За да бъде принуден да действа (купува), той трябва да изпитва или болка или удоволствие. Вие не може да ги изтезавате от разстояние, за това винаги трябва да ги стимулирате. Обръщайте се към емоциите на хората и ги карайте  да мечтаят.  Мечтите продават.

Повече трикове за създаване на успешно съдържание за Уеб може да намерите в Postvai.COM.

Изтеглете книгата в PDF формат: