23
Пример 1: Заглавие без стойност!
В посочения пример са използвани две едни и същи статии с един и същ текст, но с две различни заглавия.
Първото е дълго, описателно и съобщава следното „Книга за копирайтинг се предоставя безплатно на редовните членове на Postvai.com. Второто заглавие просто пита „Защо да взема тази книга?“, но за сметка на това има с 17 % по-висок резултат.
Не случайно Дейвид Огилви казва: „Когато напишете заглавието сте спечелили 80 цента от Вашия долар”! Щом става въпрос за печелене на вниманието на читателя, нищо не работи по-добре от стойностно заглавие, което предлага на читателя причина да прочете останалия текст.
Пример 2: Фрази призоваващи към действие.
Копирайтърите използват често глаголи и цели фрази, които призоват читателите към определено действие или покупка на даден продукт. В сайтовете тези глаголи се изразяват предимно чрез различни активни бутони.
Бутонът „създай нов акаунт“ е с 11 % по-успешен от бутона „регистрирай се сега“.
„Получи незабавно“ е с 30 % по-резултатно от „Вземи безплатно“.
Много е интересен примера с бутоните за споделяне в социалните мрежи, поставени под текста на статията: „Подкрепете ни в социалните мрежи“ е с 15 % повече натискания от „Споделете статията“ .
Естествено резултатите зависят от психологическия профил на преобладаващата аудитория в сайта и специфичните особености на народопсихологията.
Пример 3: Неподреден и объркващ текст.
Познаването на човешката психология и механизма за разшифроване на символите от нашия мозък е важен елемент на копирайтинга.
Когато читателя погледне една дълга статия без каквито и да е разстояния между абзаците, без удебеляване на важните моменти или тирета, той автоматично се отказва да я чете. Подобно е положението, когато страницата е разхвърляна, това предизвиква визуално объркване, особено когато картинките са на неправилните места и не може да се проследи мисълта на автора. Припомнете си как сте се учили да четете като деца. Показват Ви картинка и от долу под нея буква. Така е и с читателите в Интернет.
Според едно изследване, хората не четат цялата дума, а само първата и последната буква. Мозъкът ни върши останалата работа – пробвайте сами, прочетете картинката в примера.
