24
Не казвайте на читателите, че ще станат богати, а им кажете колко богати. Не казвайте, че ще отслабнат, а колко ще отслабнат.
Информацията в текста сама по себе си не продава. Тя има за цел да накара хората да я запомнят и когато им притрябва съответната услуга или продукт да реагират. За да се изпълни тази цел, първо трябва да накараме съответната аудитория да прочете текста. Трябва да привлечем и задържим вниманието върху ключовите идеи на предоставената информация.
Хората обичат да се чувстват умни и да откриват различни неща в Интернет пространството. За да привлечете вниманието им използвайте ефективни заглавия и подзаглавия с кратки текстове. Използвайте описателни съществителни и глаголи, а не абстрактни изрази. Кое е по-добро? „Увеличи доходите си в кратки срокове” или „Спечели 2 пъти повече за 4 седмици.”
В Уеб пространството съществуват магически думи, които привличат читателите като магнит: Вие, изключителни, безплатни, власт, сила, откритие, любов, пари, ново, доказано, резултати, невероятно, откритие, тайна, интимно, майсторски, шокиращо разкритие, изгода , секс.
Сложете в заглавията си действията: създай, открий, намери, съхрани, узнай, направи, получи, използвай, възбуди.
Употребявайте ги по възможност в комбинация и ще забележите поразяващия им ефект.
Една от най-старите маркетинг тактики е използването на истории разказани от истински човек, които влияят на емоциите и ни карат да се чувстваме съпричастни. На хората никога не им омръзват любовните истории или тези за човека, който се бори и има нужда от помощ.
Давайте примери. Разказ за това как рекламирания продукт или услуга са помогнали на други хора да постигнат нещо буди доверие.
Подкрепяйте изказванията си с факти и статистика, но не заливайте аудиторията с прекалено много цифри.
Използвайте цитати и препоръки, особено ако може да цитирате самия клиент – той ще остане очарован.
Най-универсалното средство за успех е да се използва премерен хумор. Той винаги грабва вниманието, а прекрасен начин да го задържите са нагледните средства.
Използвайте различни интерактивни средства, клипове и картинки в добавка към текста. Създавайте картини в главите на читателите, като възбуждате въображението им.
Когато се налага да използвате специфични думи за дадената дейност или жаргон, използвайте аналогии и асоциации за да не загубите интереса на аудиторията. Асоциациите предизвикват определени чувства в хората.
За тях важи формулата: оригиналност = уникалност = внимание = запомняне.
Ето няколко примера, разгледайте ги и вижте какви асоциации ще предизвика у Вас описанието на тези продукти?
Интернет – онлайн – свят.
Успех – богатство – изобилие – уважение .
Лъв – хищник- мощ – крал – гордост – величественост.
Давайте на хората причини да купуват, нещо като продавача, който Ви вижда всеки ден и Ви дава само по една причина да закупите продукта му. След това на другия ден още една и така, докато сам разберете, че този продукт Ви трябва. Помнете, че повторението продава. Както е казал Гьобелс „Една лъжа повторена 100 пъти става истина“.
Според Галъп най-успешни са обявите, които се повтарят по три пъти. Вашите писма или имейли са само реклами, които търсят отговор. Те работят по същия начин. Това не означава да се повтаряте, просто кажете едно и също нещо по различен начин. Добрият копирайтър е преподавател, а обучението работи чрез фиксиране на нещата в съзнанието. За да сте постоянно в час се регистрирайте в специализирани мрежи за копирайтинг от рода на Postvai.COM.
Драматизирайте и възбуждайте, защото скучаещите хора не плащат. И никога не забравяйте правилото за отговор на въпроса „Какво ще спечеля аз от това?” Всички се интересуват от собствената си изгода – това е изкуството да продаваш.
Изтеглете книгата в PDF формат:
