12
“Твоите първи 15 думи са по-важни от следващите 15 000 думи.”
Боб Стоун
Средно 8 от 10 души ще прочетат заглавието, но само 2 от 10, ще обърнат внимание на съдържанието. От гледна точка на съдържанието, заглавията може да се разделят на:
- – съобщение за нещо ново, например: „Нова дума в сета на информационните технологии“;
- – заявление – „ Посудата на XX-ти Век“ ;
- – съвет – „Опитайте новия крем против бръчки“ ;
- – предизвикване на любопитство – „Предупреждение за буря! Пролетта ще бъде палава, вижте новата модна колекция на Aggata“.
Няма формула за написване на добро рекламно заглавие, но може да се отбележат няколко основни момента.
Заглавието трябва да е не по-дълго от 65-75 знака, заради изискванията на търсачките. Да съдържа ключова дума с информация за стоката и да предоставя първоначално впечатление. Да съдържа обръщение, призив към конкретна аудитория или да създава желание потребителя да се запознае със стоката. Добре е да има глагол, който приканва към действие или взимане на конкретно решение. Вижте няколко примера за заглавия от списание Playboy.
Главното в него е комуникативността и живото слово, обърнато към потребителя. Реклама без илюстрация може, но без заглавие не може! Никога не жалете време за заглавието. Само истинският майстор създава привлекателни заглавия.
Ето няколко основни принципа за създаване на добро заглавие:
- То трябва да взаимодейства с изображението, без да го обяснява. Това е основната идея за грабване на вниманието. Картинката и заглавието трябва взаимно да се допълват. Може без картинката призивът да е неразбираем, но когато са заедно веднага да става ясно.
Примерно заглавие: Това не е позиция на този, които избира Туборг”, а на илюстрацията придружаваща статията е изобразен щраус забил глава в пясъка.
- Заглавието трябва да крещи „имам нещо за вас“ и да накара хората да изразходват от времето си да прочетат текста.
Пример: „Спрей за Автозагар от всяко положение и без петна“ – реклама на спрей против слънце.
- Стил, всяка дума да е подбрана за привличане на погледа.
Пример: Кои е научил пералните машини да перат по-грижливо отколкото перем с ръце? Реклама на пералня.
- ЗАЩО и КАК са страхотни думи за начало на заглавие. Те позволяват да се изброят всички положителни черти и правят рекламния текст интересен.
Пример: Как да станеш красива? Защо се вълнуват младоженките?
- Много добър подход е в заглавието да се включи названието на продукта.
Пример: Seolet.net – полети в Интернет.
- Друг прийом е използване на едър шрифт за заглавие.
Пример: Реклама на училище за кучета – Слухът на кучето Ви е 17 пъти по силен от вашия. Защо то не ви слуша? И е добавен адрес. Нищо повече.
- Включване в заглавието на съблазнително предимство.
Пример: Ние не знаем какво ще носите след 20 години, но ако имате Indesit ние със сигурност знаем, как ще го перете.
Ето и няколко съвета за темите, които ще предизвикат интереса на аудиторията. Те са предложени под формата на шаблони със заглавия на които просто трябва да смените написаното в скобите, то е само пример:
Тема 1. Наблегнете на заглавие, което подсказва на читателя, че той ще има полза да прочете текста. Трябва само да се определи таргет групата и това, което би я облагодетелствало. Вижте примери:
– Дай ми [ 3 минути на ден ] и аз ще ти дам [ ще те направя най-добрия копирайтър ].
– Това е метод, който помага на [ копирайтърите ] да [ поставят по-добри заглавия].
Тема 2. Времето винаги не достига на хората и те винаги търсят по-лесен начин да свършат дейността си, възползвайте се:
– Мързелив начин да направиш [ сайт ].
– Не е нужно да си [ спец ], за да [правиш пари онлайн ] !
Тема 3. Ето една поредица, базираща се на едно от най-силните човешки подбуди – любопитството:
– Тайната на [ успешния подкаст ]– тук важна е думата “тайна”, която подтиква аудиторията да прочете съобщението.
– Ако не го направите сега, ще се мразите по-късно.
– Британският музей по изкуствата има картина за 750 000 долара! И естествено всички искат да я видят.
– Малкото познати неща за [бързото сваляне на килограми] – тук се добавя доза интрига.
Тема 4. Хората искат да четат сбити и кратки статии, затова нека заглавията Ви подсказват, че статията Ви е кратка.
– Разпознавате ли 7 ранни предупредителни признаци на интернет зависимост?
– Кой друг иска [ красив дизайн за блога си ]? – това е класическо обръщение към читателите, което набляга на сравнението между публиката и някой, които вече притежава това, което предлагате или за което пишете.
Изтеглете книгата в PDF формат:
