16
Тук се връщаме отново на формулата ВИЖДА.
Задачите на рекламния текст са да привлече ВНИМАНИЕТО на посетителите, да предизвика ИНТЕРЕС и ЖЕЛАНИЕ. Следва създаване на доверие с ДОКАЗАТЕЛСТВА и предоставяне на допълнителна информация за да накара аудиторията да действа и да бъде АКТИВНА.
Олдъс Хъксли казва, че да продадеш на някого нещо с помощта на думи върху хартия при условие, че този някой не иска нищо да купува е най-трудната от всички задачи, поставяни на хората занимаващи се с текст.
Никоя книга не може да ни научи да пишем добър рекламен текст, но може да бъдат дадени някой опорни точки:
– никога не започвайте да пишете преди да имате концепция и заглавие;
– пишете в сегашно време и действителен залог за да придадете динамика на текста;
– използвайте повече думата „Вие“ отколкото „Аз“ и изтъквайте предимствата на продукта;
– никога не обещавайте;
– не изхвърляйте черновите.
В журналистиката е известно правилото на „обърната пирамида“ на което се подчиняват всички новинарски публикации във вестниците.
В текстовете за Уеб положението е подобно, но освен това трябва да са „SEO friendly”, както за читателите така и за търсачките. Необходимо е всеки от горепосочените елементи да притежава съответния мета таг. В тази статия на Postvai.COM може да прочетете 10 основни формули за писане на рекламен текст или направо напишете Вашия текст така, че да отговоря на задачите от формулата ВИЖДА:
- Заглавие, което привлича внимание, то е кратко, ясно и съдържа основната ключова дума.
- Подзаглавие, което с малко повече думи създава интерес у аудиторията и дава допълнителна информация за съдържанието.
- Лийд – въведение в което трябва да се предизвика желание за притежание на продукта. Обикновено това е първия абзац, който отговаря на въпросите: Кой, Къде, Кога, Какво, Как?
- Във вътрешните абзаци копирайтърът трябва да събуди доверието на четящите, да предостави повече допълнителна информация и доказателства. Според световният експерт Драйтън Бърд, един параграф не трябва да включва повече от една, две мисли, а изреченията да не са много дълги, защото хората не мислят, когато четат. Поради това те се допълват от последните три стъпала на обърната пирамидата: снимки, цитати и детайли.
В копирайтинг текстовете обаче, трябва да обърнем специално внимание на още няколко елемента, които изпълняват последната част от формулата ВИЖДА – активност и действие.
- Предпоследния абзац трябва да е призив за внимание и да казва как ще се получи стоката или продукта;
- Последния абзац забива последния пирон за взимане на решението и предизвиква четящите да действат.
- Послеписът е много важен елемент от структурата на текста според Дейвид Огилви. От редица проучвания се доказва, че 60 % от посетителите обръщат внимание на буквите P. S. особено ако са с друг шрифт.
Изтеглете книгата в PDF формат:
