3
Когато един копирайтър получи поръчка, той първо трябва да изгради рекламна концепция и да намери най-печелившата тема. Тя обикновено започва с определяне на най-отличителната черта на продукта. Но не тази, която е определена от поръчителя, а която е според потребителя.
Това може да е история или резултат от продължителни тестове и признати лицензи. Може да бъде също дълъг гаранционен срок или други предимства пред конкурентите, имиджът на фирмата или някакви физически характеристики, улеснения в разпространението и т.н.
За да я намерите по-лесно, съставете колкото се може по-дълъг списък с предимствата на рекламирания продукт според производителя и опишете плюсовете и минусите според потребителя.
Много важен момент е да се определи аудиторията за която ще се пише, като се цели не продажба, а да се предизвика интерес и промени поведението на потребителите.
Лесно ще си изясните потенциалната аудитория, като направите още два списъка – на предмети, хора и идеи. Първия е за тези, които са свързани пряко с рекламирания продукт и втория за тези, които нямат отношение към него.
Поради горните причини задължително трябва да се направи предварително изследване и събиране на информация от Уеб пространството. Първоначалната част от информацията се придобива с кратък документ наречен Brief – нещо като въпросник, попълнен от рекламодателя. С други думи той трябва да отговори на петте въпроса:
- На кой говорим?
- Какво целим?
- Кога е най-подходящия момент да предоставим статията?
- Къде да открием потенциални клиенти и читатели?
- Защо да направят това, което искаме?
Необходимо е да се разбере дали рекламата е с цел лансиране на нов бранд, който се пуска на пазара или поддържане на имидж, при вече съществуващ продукт. Това е необходимо за да определим целта на рекламния текст. Според поставените цели, специалистите определят следните видове реклами:
– информативна с цел запомняме на марката;
– разяснителна, описва предимствата на продукта;
– напомняща или подкрепяща за уверяване на потребителя в правилността на избора;
– престижна реклама.
Въз основа на проведеното изследване и брифа се съставя творческа платформа с Интернет маркетинг план. В тях трябва да обмислете Вашия стратегически подход. Дали е емоционален, рационален или логически, според предмета и степента на трудност? Какви човешки чувства и потребности ще удовлетвори придобиването на тази стока? Защо трябва да купят точно Вашия продукт? С какво превъзхождате конкуренцията? Накрая ясно да формулирате основните цели и задачи на Вашата онлайн кампания.
Изтеглете книгата в PDF формат:
